{"id":43585,"date":"2020-09-30T10:11:30","date_gmt":"2020-09-30T08:11:30","guid":{"rendered":"https:\/\/cruyffalumni.org\/johancruyffinstitute-2026\/sergi-vieta-el-patrocinio-deportivo-covid-19\/"},"modified":"2026-04-15T19:16:45","modified_gmt":"2026-04-15T17:16:45","slug":"sergi-vieta-el-patrocinio-deportivo-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/the-magazine\/administracion-del-futbol\/sergi-vieta-el-patrocinio-deportivo-covid-19\/","title":{"rendered":"Sergi Vieta: \u201cEl patrocinio deportivo es uno de los sectores que m\u00e1s cambiar\u00e1 a causa del Covid-19\u201d"},"content":{"rendered":"<h4>Sergi Vieta, consultor con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en la industria del deporte y profesor de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/quienes-somos\/\">Johan Cruyff Institute<\/a>, habla de c\u00f3mo se han adaptado las agencias de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">marketing deportivo<\/a> a la nueva realidad y advierte que &#8220;el <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">patrocinio deportivo<\/a> es uno de los sectores que m\u00e1s cambiar\u00e1 a causa del Covid-19&#8243;<\/h4>\n<p class=\"thevelop-dropcap\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sergivieta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Sergi Vieta<\/strong><\/a> lleva m\u00e1s de 20 a\u00f1os como consultor en la industria del deporte, en la que ha ocupado cargos directivos en agencias de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">marketing<\/a> y <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-medios-de-comunicacion-deportivos-online\/\">medios<\/a>, f\u00fatbol <em>properties<\/em>, entidades financieras y comit\u00e9s locales de eventos deportivos (LOC\u2019s). As\u00ed que, a la hora de entablar una conversaci\u00f3n con \u00e9l sobre el momento que vive actualmente el deporte y los retos que est\u00e1n por venir, el di\u00e1logo fluye. Actualmente ocupa el cargo de director de la agencia de marketing deportivo <a href=\"https:\/\/www.onside-sports.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Onside Sports Iberia<\/strong><\/a> y es uno de los profesores en nuestro <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/master-en-administracion-y-direccion-del-futbol-con-fc-barcelona\/\"><strong>M\u00e1ster en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n del F\u00fatbol en colaboraci\u00f3n con el FC Barcelona<\/strong><\/a>. Sergi dirige a un equipo que analiza, proponer e implementa estrategias para que sus clientes en el ecosistema del f\u00fatbol sigan generando negocio en un a\u00f1o sumamente at\u00edpico y advierte que, en materia de marketing, &#8220;el <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-patrocinio-deportivo-i-estrategia-online\/\">patrocinio deportivo<\/a> es uno de los sectores que m\u00e1s cambiar\u00e1 a causa del Covid-19&#8243;.<\/p>\n<div class=\"responsive-video\"><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/460987305\" frameborder=\"0\" allowfullscreen> width=&#8221;640&#8243; height=&#8221;360&#8243; frameborder=&#8221;0&#8243; allowfullscreen=&#8221;allowfullscreen&#8221;><\/iframe><\/div>\n<h4>Empecemos hablando de tu actual trabajo en la industria del f\u00fatbol. \u00bfC\u00f3mo ha afectado el Covid a las agencias de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">marketing deportivo<\/a>?<\/h4>\n<p>Les ha afectado bastante, dir\u00eda yo. Como agencias de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">marketing deportivo<\/a>, apoyamos a los diferentes agentes dentro de la industria, como son las plataformas de medios, los aficionados, los titulares de derechos y las marcas, y todos ellos se han visto afectados por el Covid-19. Tenemos que tratar de encontrar soluciones para reducir al m\u00e1ximo los peligrosos y m\u00e1s adversos efectos de la pandemia.<\/p>\n<h4>\u00bfC\u00f3mo han tenido que reinventarse para ayudar a los clubs a relacionarse con los aficionados y proponer nuevas formas de monetizar y generar nuevos ingresos<\/h4>\n<p>Es muy pronto para decir eso, porque s\u00f3lo han pasado 5 \u00f3 6 meses desde que empez\u00f3 el brote de Covid. En las grandes agencias -en la que estoy tenemos 1.500 personas trabajando- no es tan f\u00e1cil adaptarse a los cambios. Pero tengo que decir que lo digital se ha convertido en la principal tendencia y en la v\u00eda de desarrollo para el futuro de la industria porque en el caso de partidos u otros eventos que se celebran a puerta cerrada, los aficionados siguen necesitando tener contenido, los clubes necesitan que los aficionados conecten con los propietarios de derechos, y tambi\u00e9n las marcas necesitan aumentar su asociaci\u00f3n con esos stakeholders en esos eventos a puerta cerrada mientras no haya deporte en vivo en todo el mundo. Por lo tanto, el contenido digital y las plataformas digitales aparecen como la mejor soluci\u00f3n para conectar a todos estos actores de la industria.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;El contenido digital y las plataformas digitales son la mejor soluci\u00f3n para conectar a todos los agentes de la industria del deporte&#8221; <\/p><\/blockquote>\n<h4>\u00bfQu\u00e9 supone para los clubs tener que suspender sus giras de pretemporada fuera de Europa? \u00bfCu\u00e1l es el principal objetivo de las giras?<\/h4>\n<p>Para los grandes porque no todos los clubs van a Asia o al mercado estadounidense, dir\u00eda. Muchos aficionados buscan partidos o eventos de primera categor\u00eda porque no tienen en sus pa\u00edses competici\u00f3n de la mejor calidad. Tenemos comprobado que principalmente en Asia, los aficionados apoyan mucho a los jugadores, no s\u00f3lo a los clubs. Necesitan tener la experiencia y, como solemos decir en la industria, ese contacto directo, \u2018tocar\u2019 a los jugadores. Es una experiencia por la que est\u00e1n dispuestos a pagar una buena cantidad de dinero -tanto los aficionados, las marcas, los medios de comunicaci\u00f3n como los promotores, o las instituciones locales-, para que estos clubs de primera jueguen en estos pa\u00edses.<\/p>\n<p>Para los clubs, ir a esos mercados tambi\u00e9n responde a varios objetivos: uno, porque es otra fuente interesante de ingresos durante la pretemporada. Como dije, tanto en Estados Unidos como en Asia, particularmente en China, est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s para asistir a estos eventos que en Europa, donde se juega durante nueve meses, es un mercado m\u00e1s maduro, y en verano los aficionados est\u00e1n m\u00e1s interesados en ir de vacaciones y \u2019descansar\u2019 del f\u00fatbol. El segundo objetivo es con fines de marketing. Los clubs necesitan aumentar su atractivo internacional, necesitan llegar a los aficionados de todo el mundo, y eso no s\u00f3lo consiste en que sus partidos sean emitidos por las televisiones locales durante la temporada. Los aficionados piden a estos clubs que est\u00e9n presentes en esos mercados para aumentar el compromiso de sus aficionados, as\u00ed como esa relaci\u00f3n e <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/blog-es\/administracion-del-futbol\/futbol-fan-engagement\/\">interacci\u00f3n fan-equipo<\/a>.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;Las giras de pretemporada fuera de Europa son impulsadas b\u00e1sicamente por el departamento de marketing del club para lograr posicionamiento de marca y como fuente de ingresos&#8221; <\/p><\/blockquote>\n<h4>China y los Estados Unidos fueron los dos principales objetivos en los \u00faltimos a\u00f1os, dos pa\u00edses tremendamente afectados por Covid. \u00bfD\u00f3nde queda Europa?<\/h4>\n<p>Los clubs siguen jugando en Europa. Normalmente, la pretemporada consta de dos partes: una parte son las giras de verano, principalmente impulsadas por el departamento comercial de los clubs y est\u00e1n enfocadas a conseguir posicionamiento de marca, y como fuente de ingresos. La segunda parte es una pretemporada m\u00e1s deportiva, mucho m\u00e1s dedicada a la preparaci\u00f3n del equipo, f\u00edsica, t\u00e1ctica y t\u00e9cnicamente.\u00a0 Y tambi\u00e9n al trabajo en grupo, porque tienen nuevos jugadores. De esta parte de la pretemporada se encarga el \u00e1rea deportiva y normalmente prefieren quedarse en Europa para evitar los viajes y porque en esos terrenos de juego las condiciones no son ideales para comenzar la preparaci\u00f3n. En lugar de ir a estas giras internacionales, van a Europa, hacen un \u2018stage\u2019 de pretemporada en pa\u00edses con buen clima, donde tienen excelentes instalaciones de entrenamiento, y coinciden otros clubs con un nivel de preparaci\u00f3n similar que tambi\u00e9n buscan partidos.<\/p>\n<h4>Las giras de pretemporada, entre otras cosas, han sido parte de la estrategia de internacionalizaci\u00f3n de LaLiga. \u00bfQu\u00e9 ha hecho LaLiga para ser reconocida como una de las mejores del mundo?<\/h4>\n<p>En primer lugar, tienen una estrategia muy clara que fue redactada, revisada y dirigida por el presidente Tebas. Desde el principio, entendieron muy bien cu\u00e1l es el futuro de la industria del deporte, y pensaron que el mercado espa\u00f1ol estaba un poco saturado, maduro y que necesitaban salir al exterior para aumentar su alcance en otros lugares del mundo. Por lo tanto, establecieron una estrategia internacional basada, en primer lugar, en el aumento del valor y el alcance de la difusi\u00f3n de los partidos de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/laliga-case-study-es\/\">LaLiga<\/a> en todo el mundo, pero que tambi\u00e9n se aline\u00f3 con dos pilares adicionales dentro de la estrategia. Establecieron una red de oficinas que, aun siendo temporales, contaban con la presencia de diferentes miembros de <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/laliga-case-study-es\/\">LaLiga<\/a> en los pa\u00edses donde ten\u00edan concedidos derechos de televisi\u00f3n. Eso mejor\u00f3 la relaci\u00f3n con esos \u2018partners\u2019 nacionales, pero tambi\u00e9n les permiti\u00f3 entender mejor los modelos de negocio y lo que ped\u00edan los aficionados para mejorar el contenido que se daba a las televisiones en cada mercado. Y el tercer pilar, que est\u00e1 muy alineado con lo que hacen los clubes de f\u00fatbol, es que necesitaban acercarse a los aficionados no s\u00f3lo digitalmente o a trav\u00e9s de plataformas de medios de comunicaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n tener m\u00e1s presencia f\u00edsica en esos mercados. Y la mejor manera de hacerlo es llevar a esos mercados nuestro producto, nuestros mejores activos, que son los clubs de f\u00fatbol, los jugadores y buenos partidos de competici\u00f3n.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;LaLiga tiene una estrategia de internacionalizaci\u00f3n muy clara basada en incrementar el valor y el alcance de la difusi\u00f3n de sus partidos en todo el mundo y estar f\u00edsicamente presentes en los mercados donde tienen cedidos los derechos de televisi\u00f3n&#8221; <\/p><\/blockquote>\n<h4>Las l\u00edneas a\u00e9reas, las marcas de autom\u00f3viles y el comercio minorista son tres de los sectores que m\u00e1s invierten en patrocinio deportivo y han sido de los m\u00e1s afectados por la crisis del Covid. Por no hablar de las empresas de apuestas, cuya publicidad podr\u00eda ser prohibida pr\u00f3ximamente tambi\u00e9n en Espa\u00f1a. \u00bfVeremos un cambio en las <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-patrocinio-deportivo-ii-activacion-y-medicion-online\/\">estrategias de patrocinio<\/a>?<\/h4>\n<p>Seguro. Ese es uno de los principales cambios que el Covid-19 ha tra\u00eddo a la industria. Es cierto que algunos sectores con tradici\u00f3n y relevancia en el sector del <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">patrocinio deportivo<\/a> est\u00e1n luchando contra la crisis econ\u00f3mica, pero suelen ser marcas globales, normalmente se dirigen al consumidor masculino y, por lo tanto, el deporte y el f\u00fatbol seguir\u00e1n siendo uno de sus activos principales donde invertir su dinero. Podr\u00edan reducir su aportaci\u00f3n durante unos a\u00f1os, pero volver\u00e1n m\u00e1s fuertes porque, al final, necesitan captar este mercado objetivo, que es masivo. Las apuestas van a desaparecer, casi seguro, como sucedi\u00f3 en el pasado con el tabaco y el alcohol. Tal vez no se proh\u00edba completamente, pero la nueva ley ser\u00e1 mucho m\u00e1s restrictiva y con mucha m\u00e1s limitaci\u00f3n en publicidad y apuestas en la industria del deporte. Por lo tanto, los ingresos que recib\u00edan los clubs de marcas de casas de apuestas disminuir\u00e1n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Pero hay oportunidades en nuevos sectores, que est\u00e1n creciendo a ra\u00edz del Covid-19 y que est\u00e1n tambi\u00e9n mostrando inter\u00e9s en el <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/marketing-deportivo-y-patrocinio\/\">patrocinio deportivo<\/a>. As\u00ed que puede haber un equilibrio entre los sectores tradicionales y los reci\u00e9n llegados. El patrocinio es clave y los clubs tambi\u00e9n necesitan entender c\u00f3mo evoluciona porque en el pasado los patrocinios estaban muy ligados a la presencia de la marca en camisetas o en vallas publicitarias. El patrocinio es otra cosa; las marcas buscan \u00e9xito e ingresos. Por lo tanto, los titulares de derechos y los clubes necesitan entender qu\u00e9 estrategia est\u00e1 detr\u00e1s de la marca para construir proyectos o productos juntos que atraigan a los aficionados y, al mismo tiempo, a sus clientes. Lo digital es importante, pero tambi\u00e9n nuevos conceptos creativos que impulsar\u00e1n las ventas y los ingresos de las marcas.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p>&#8220;El patrocinio es clave y los clubs necesitan entender qu\u00e9 estrategia est\u00e1 detr\u00e1s de una marca para construir proyectos o productos juntos que atraigan a los fans y, al mismo tiempo, a los clientes de esa marca&#8221; <\/p><\/blockquote>\n<h4>\u00bfQu\u00e9 papel juega la tecnolog\u00eda en este cambio de paradigma hacia la nueva normalidad?<\/h4>\n<p>La tecnolog\u00eda ha formado parte de la industria del deporte en los \u00faltimos a\u00f1os vinculada a la <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-analitica-de-datos-en-el-deporte-online\/\">recopilaci\u00f3n de datos y la aplicaci\u00f3n del \u2018big data\u2019<\/a>. Tambi\u00e9n se usa la inteligencia artificial para entender mejor a los consumidores y ayudar a que las <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-marketing-digital-en-el-deporte-online\/\">campa\u00f1as de marketing<\/a> sean m\u00e1s eficientes en cuanto a consumo y su proceso de venta. La tecnolog\u00eda tambi\u00e9n ha impactado en nuevas formas de producci\u00f3n y retransmisi\u00f3n de eventos y en el <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/curso-de-fan-engagement-online\/\"><em>fan engagement <\/em><\/a>en el mundo del deporte. El negocio de los <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/la-industria-de-los-esports\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">esports<\/a> tambi\u00e9n proviene de la tecnolog\u00eda y arrastra a un gran n\u00famero de aficionados a su pr\u00e1ctica. Usamos la tecnolog\u00eda en los estadios, por razones de seguridad y salud, para rastrear el trayecto de los fans desde sus casas hasta las puertas del estadio, etc. La tecnolog\u00eda es una necesidad para la mayor\u00eda de las organizaciones que quieren aportar m\u00e1s valor a su deporte.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;La tecnolog\u00eda es una necesidad para la mayor\u00eda de las organizaciones que quieren aportar m\u00e1s valor a su deporte&#8221; <\/p><\/blockquote>\n<h4>\u00bfC\u00f3mo pueden contribuir las j\u00f3venes generaciones al negocio del f\u00fatbol?<\/h4>\n<p>Necesitamos que se unan a esta industria para comprender mejor lo que las nuevas generaciones quieren consumir, cu\u00e1les son sus prioridades y c\u00f3mo la industria tiene que crear o adaptar su producto y contenido para que se ajuste a sus necesidades y requerimientos.<\/p>\n<h4>Como profesor del <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/master-en-administracion-y-direccion-del-futbol-con-fc-barcelona\/\">M\u00e1ster en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n del F\u00fatbol en colaboraci\u00f3n con el FC Barcelona<\/a>, \u00bfpor qu\u00e9 crees que este tipo de <a href=\"\/johancruyffinstitute-2026?page_id=41732\">m\u00e1sters<\/a> son necesarios para <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/administracion-del-futbol\/\">profesionalizar la industria del f\u00fatbol<\/a>?<\/h4>\n<p>La industria del f\u00fatbol no es un negocio al uso, es muy diferente. Siempre digo a mis estudiantes y colegas que el f\u00fatbol es una industria que siempre depende de los resultados que consigas en el campo cada semana. Eso significa que, sea cual sea tu estrategia en cuanto a la planificaci\u00f3n del negocio, la internacionalizaci\u00f3n, etc, nunca puedes olvidar que, como club de f\u00fatbol, tienes que rendir en el campo. Si tu \u00e9xito deportivo es sostenido, entonces podr\u00e1s desarrollar adecuadamente todos los negocios a su alrededor. Pero si no ganas con regularidad, ser\u00e1 muy dif\u00edcil atraer la atenci\u00f3n de aficionados en todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sergi Vieta, consultor con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en la industria del deporte y profesor de Johan Cruyff Institute, habla de c\u00f3mo se han adaptado las agencias de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":45810,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[348,350,359],"tags":[],"editorial_type":[],"class_list":["post-43585","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion-del-futbol","category-entrevistas","category-blog-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43585"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43585\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45810"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43585"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43585"},{"taxonomy":"editorial_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/editorial_type?post=43585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}