{"id":43597,"date":"2021-02-12T12:00:04","date_gmt":"2021-02-12T11:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/cruyffalumni.org\/johancruyffinstitute-2026\/modelo-de-derechos-televisivos-en-el-deporte\/"},"modified":"2026-04-15T19:20:23","modified_gmt":"2026-04-15T17:20:23","slug":"modelo-de-derechos-televisivos-en-el-deporte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/the-magazine\/administracion-del-futbol\/modelo-de-derechos-televisivos-en-el-deporte\/","title":{"rendered":"La reinvenci\u00f3n del modelo de derechos televisivos en el deporte"},"content":{"rendered":"

La tecnolog\u00eda y el cambio de h\u00e1bitos del consumidor obligan a pensar en un nuevo modelo de derechos televisivos en el deporte con la necesidad de \u201ccrear un producto premium que justifique tener que pagar por \u00e9l\u201d, dice Martijn Bakx, media rights manager en Mediapro y profesor de Johan Cruyff Institute<\/a><\/h4>\n

La tecnolog\u00eda es como un tren con infinidad de vagones al que tarde o temprano debes subirte si no quieres quedarte plantado en la estaci\u00f3n. Y estamos ya en la era de la alta velocidad. Toda evoluci\u00f3n provoca un cambio de h\u00e1bitos, pero s\u00f3lo cuando te detienes tienes tiempo de reflexionar sobre si tu modelo de negocio se adapta a los tiempos que corren o necesitas reinventarte para dar a tu cliente no s\u00f3lo lo que le gusta, sino aquello que necesita. El deporte ha entrado de lleno en este debate y los derechos de televisi\u00f3n son un punto clave como su principal fuente de ingresos. <\/p>\n

El deporte sigue siendo percibido como la gallina de los huevos de oro en cuanto a producto televisivo, y en ese gran mercado el f\u00fatbol es el due\u00f1o del corral. Las ligas y promotores de eventos deportivos se han beneficiado durante mucho tiempo de tener un producto estrella que ofrecer a las cadenas de televisi\u00f3n; los clubs han confiado en el poder de la uni\u00f3n para vender un contenido unificado con la centralizaci\u00f3n de derechos, y los propietarios de esos derechos de televisi\u00f3n han cre\u00eddo que pod\u00edan atraer al consumidor final a cualquier precio. Este sistema se presum\u00eda caduco de un tiempo a esta parte y la pandemia no ha hecho m\u00e1s que acelerarlo. “Ahora tenemos mucha m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el uso real del contenido con los datos que te proporciona el consumo digital. Creo que habr\u00e1 una correcci\u00f3n en el precio. Al consumidor le duele pagar seg\u00fan qu\u00e9 cifras para ver deporte. Hemos alcanzado el l\u00edmite”, asegura Matijn Bakx, media rights manager en Mediapro y uno de los profesores de nuestro M\u00e1ster en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n del F\u00fatbol en colaboraci\u00f3n con el FC Barcelona<\/strong><\/a>.<\/p>\n

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Martijn Bakx, media right manager en Mediapro y profesor de Johan Cruyff Institute.<\/p>\n<\/div>\n

La elecci\u00f3n del consumidor ya no se limita a c\u00f3mo ver el contenido, sino tambi\u00e9n con qu\u00e9 contenido quedarse. Seg\u00fan una encuesta publicada por Deloitte sobre tendencias de consumo de medios digitales en Estados Unidos, en enero 2020 s\u00f3lo el 20% de los suscriptores de video streaming declararon haber cancelado un servicio en el \u00faltimo a\u00f1o; en octubre 2020, el 46% de los usuarios confes\u00f3 haberse dado de baja de un servicio o m\u00e1s en los \u00faltimos seis meses.<\/p>\n

“Creo que habr\u00e1 una correcci\u00f3n en el precio. Al consumidor le duele pagar seg\u00fan qu\u00e9 cifras para ver deporte. Hemos alcanzado el l\u00edmite\u201d. <\/p><\/blockquote>\n

La mayor preocupaci\u00f3n de la industria del deporte sigue siendo el comportamiento del consumidor joven. “La generaci\u00f3n Z ha crecido en un mundo digital, un mundo donde el contenido no es siempre algo que tienes que pagar. As\u00ed que, al tener acceso a contenidos gratuitos, les resulta extra\u00f1o que haya que pagar. Para nosotros, el objetivo es crear un producto premium que justifique tener que pagar por \u00e9l”, comenta Martijn.<\/p>\n

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A ra\u00edz de su visita a las instalaciones de Johan Cruyff Institute<\/strong><\/a> para impartir su m\u00f3dulo del M\u00e1ster en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n del F\u00fatbol en colaboraci\u00f3n con el FC Barcelona<\/strong><\/a>, repasamos con Martijn el momento actual de la industria de los derechos de televisi\u00f3n y el crecimiento de nuevos servicios de contenido de entretenimiento.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo han evolucionado los derechos de emisi\u00f3n en el deporte en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

El mundo de los derechos de emisi\u00f3n cambia continuamente. Ha cambiado desde que empec\u00e9 en el sector en el a\u00f1o 2000. La diferencia entre entonces y ahora es la velocidad del cambio, por el comportamiento del consumidor y tambi\u00e9n por la tecnolog\u00eda, obviamente. La tecnolog\u00eda en los \u00faltimos a\u00f1os ha cambiado much\u00edsimo y ha abierto una enorme cantidad de posibilidades para los emisores, pero tambi\u00e9n para las marcas, para los clubs, para las ligas, en aras de conectar con los aficionados m\u00e1s directamente.<\/p>\n

Me despierto cada d\u00eda y hay una nueva emisi\u00f3n. Para los titulares de derechos y para los emisores es muy importante ser conscientes de este cambio y estar donde est\u00e1n los nuevos consumidores, donde est\u00e1n los j\u00f3venes. Hubo una \u00e9poca en la que era muy f\u00e1cil ser emisor porque todo el mundo encend\u00eda el televisor, miraba la pantalla y era la misma en todas partes. Hab\u00eda tres, cuatro, diez, veinte canales, pero esa era la \u00fanica forma de consumir contenidos. Eso ha cambiado. Para nosotros, para los titulares de derechos, para los emisores y tambi\u00e9n para las marcas en general, es una tarea enormemente importante saber d\u00f3nde est\u00e1 la audiencia.<\/p>\n

“La tecnolog\u00eda en los \u00faltimos a\u00f1os ha cambiado much\u00edsimo y ha abierto una enorme cantidad de posibilidades para los emisores, pero tambi\u00e9n para las marcas, para los clubs, para las ligas, en aras de conectar con los aficionados m\u00e1s directamente”. <\/p><\/blockquote>\n

Los derechos de televisi\u00f3n son, con diferencia, una de las principales fuentes de ingresos de los clubs de f\u00fatbol y organizaciones deportivas y est\u00e1 demostrado que la centralizaci\u00f3n de derechos es m\u00e1s rentable para las grandes ligas. \u00bfQui\u00e9n tiene el control del contenido?<\/strong><\/p>\n

Creo que los derechos de emisi\u00f3n son extremadamente importantes para los clubs y las ligas; conocemos los porcentajes y a veces son demasiado importantes, dir\u00eda yo. Y estos clubs y ligas tienen la tarea de ser rentables, teniendo en cuenta la fragilidad de los derechos. El control del contenido, desde la centralizaci\u00f3n de los derechos, recae en los organizadores de la competici\u00f3n, en este caso la liga. Es la liga la que, al centralizar los derechos de todos los clubs, tambi\u00e9n puede ofrecer un producto unificado que sea comercializable a nivel mundial.<\/p>\n

Hace dos a\u00f1os, tuve la oportunidad de entrevistar a un colega tuyo, Pierre Maes. \u00c9l dijo entonces: “<\/strong>Conseguir que los j\u00f3venes paguen por ver deporte en televisi\u00f3n es un gran reto<\/strong><\/a>“. \u00bfSigue siendo as\u00ed?<\/strong><\/p>\n

Por supuesto. Es el mayor reto que tenemos hoy en d\u00eda. Una cosa es conectar con un determinado p\u00fablico, ya sean los llamados \u2018baby boomers\u2019<\/em>, la generaci\u00f3n X, incluso los millennials. Pero los que entran ahora en el mercado de consumo de contenidos, la Generaci\u00f3n Z, especialmente, la generaci\u00f3n Alpha si quieres ir m\u00e1s all\u00e1, es una generaci\u00f3n que ha crecido en un mundo digital, ha crecido en un mundo donde el contenido no es siempre algo que tienes que pagar. As\u00ed que, al tener acceso a contenidos gratuitos, les resulta extra\u00f1o que haya que pagar. Para nosotros, el objetivo es crear un producto premium que justifique tener que pagar por \u00e9l.<\/p>\n

“El objetivo es crear un producto premium que justifique tener que pagar por \u00e9l”. <\/p><\/blockquote>\n

Y aparte de eso, vemos que la generaci\u00f3n m\u00e1s joven est\u00e1 perdiendo un poco el contacto con el deporte, el inter\u00e9s por el deporte. Y eso es un gran reto porque no quieres perder una generaci\u00f3n. No quieres perder lo que se describe como el tejido conectivo entre diferentes generaciones. A mi padre le encantaba ver f\u00fatbol y por eso yo tambi\u00e9n empec\u00e9 a verlo. Pero si estas personas envejecen y las nuevas generaciones crecen en un entorno en el que no hay tanta pasi\u00f3n por el deporte y no se ve tanto como antes, realmente creamos un problema. No significa que una generaci\u00f3n est\u00e9 ya perdida s\u00f3lo por el hecho de que ahora mismo no est\u00e9n dispuestos a pagar por el contenido o no est\u00e9n interesados en el deporte, eso todav\u00eda puede cambiar, pero tenemos que hacer un producto que permita a la gente volver a interesarse por el deporte.<\/p>\n

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Teniendo en cuenta que ahora estamos acostumbrados a tener contenidos premium de deporte<\/strong>, \u00bfsignifica que ser\u00e1 dif\u00edcil acceder a \u00e9l en las televisiones p\u00fablicas a partir de ahora?<\/strong><\/p>\n

Bueno, creo que ha habido un movimiento que ha pasado de la televisi\u00f3n p\u00fablica a la televisi\u00f3n comercial, primero, y luego a la televisi\u00f3n de pago y a cualquier proveedor de contenidos m\u00e1s all\u00e1 de la televisi\u00f3n de pago. No debemos olvidar que la televisi\u00f3n p\u00fablica, el acceso gratuito a la televisi\u00f3n, tambi\u00e9n es muy poderoso porque conecta con las masas, todo el mundo tiene acceso a ella y se crea una plataforma para que las marcas encuentren tambi\u00e9n mucha exposici\u00f3n. Por lo tanto, sigue habiendo acceso gratuito a los contenidos, \u00a1incluso m\u00e1s que suficiente! F\u00edjate en los nuevos actores como Facebook o Amazon; son emisores que cobran muy poco o nada por los contenidos deportivos que compran. Pero tienen un arma tan poderosa, que es la comercial – los anunciantes saben exactamente la cantidad de gente que se conecta con esa marca, se conecta a los partidos-, que la televisi\u00f3n de acceso gratuito est\u00e1 realmente volviendo en muchos sentidos tambi\u00e9n.<\/p>\n

“Sigue habiendo acceso gratuito a los contenidos, \u00a1incluso m\u00e1s que suficiente! F\u00edjate en los nuevos actores como Facebook o Amazon; son emisores que cobran muy poco o nada por los contenidos deportivos que compran”. <\/p><\/blockquote>\n

\u00bfTendremos que seguir pagando por los contenidos deportivos Premium? Y si es as\u00ed, \u00bfseguir\u00e1n subiendo los precios o han tocado techo?<\/strong><\/p>\n

Los contenidos premium siempre existir\u00e1n y la gente siempre pagar\u00e1 por ellos. Es cierto que, en los \u00faltimos a\u00f1os, sobre todo con la llegada de las telecos y de mucha competencia en el mercado de derechos, los precios han subido. Y estamos viendo que se est\u00e1 produciendo una cierta correcci\u00f3n con respecto al valor de los derechos deportivos en estos momentos. Si se observan los \u00faltimos procesos de licitaci\u00f3n en el Reino Unido y Alemania y lo que probablemente ocurrir\u00e1 muy pronto aqu\u00ed en Espa\u00f1a y en Italia tambi\u00e9n, se puede decir que hemos tocado techo, se ha alcanzado un tope que los propietarios de derechos est\u00e1n dispuestos a pagar. La raz\u00f3n de ello, creo, es que hay mucha m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el uso real del contenido con los datos que te proporciona el consumo digital. Hubo un tiempo en el que los derechos deportivos se utilizaban como arma para que una compa\u00f1\u00eda telef\u00f3nica creara un paquete: atra\u00eda a sus clientes no s\u00f3lo con sus contenidos deportivos, sino tambi\u00e9n le ofrec\u00eda una actualizaci\u00f3n para la conexi\u00f3n de banda ancha y para el acceso a la telefon\u00eda m\u00f3vil. Ahora la estructura del negocio es muy diferente, con una visi\u00f3n clara de cu\u00e1l es la audiencia de cada uno de los distribuidores de contenido. Creo que habr\u00e1 una correcci\u00f3n en el precio. Al consumidor le duele pagar seg\u00fan qu\u00e9 cifras para ver deporte. Hemos alcanzado el l\u00edmite.<\/p>\n

“Los contenidos premium siempre existir\u00e1n y la gente siempre pagar\u00e1 por ellos, pero creo que habr\u00e1 una correcci\u00f3n en el precio. Al consumidor le duele pagar seg\u00fan qu\u00e9 cifras para ver deporte. Hemos alcanzado el l\u00edmite”. <\/p><\/blockquote>\n

Seg\u00fan sus fuentes, \u00bfqu\u00e9 quieren ver los aficionados al deporte en la televisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Volviendo al contenido premium, es obvio que la gente siempre ver\u00e1 el f\u00fatbol; es el n\u00famero uno aqu\u00ed en Europa. En la India la gente pagar\u00e1 por el cricket; en ciertos mercados, la gente pagar\u00e1 por el rugby. En otros mercados, la gente pagar\u00e1 por el f\u00fatbol americano o por cualquier contenido que sea popular en cada territorio.<\/p>\n

Aparte de eso, existe la necesidad de aumentar la audiencia, de conectar con el p\u00fablico y de construir una audiencia de deportes. Y esa es una relaci\u00f3n entre la televisi\u00f3n o el productor de contenido y el deporte para crear un producto visual e individualizado que permita el crecimiento de la base de fans. Las televisiones est\u00e1n muy interesadas en todo lo que sea un \u00e9xito garantizado. Y despu\u00e9s tambi\u00e9n se fijan en los deportes emergentes y en los que tienen el potencial de convertirse en dominantes en un territorio. El deporte femenino es un buen ejemplo, no era popular en el pasado y se ha vuelto extremadamente popular. As\u00ed que las televisiones aprovechar\u00e1n eso, se convertir\u00e1n en emisoras y ayudar\u00e1n a que el f\u00fatbol femenino crezca.<\/p>\n

As\u00ed que es una combinaci\u00f3n, un contenido de \u00e9xito claramente garantizado que las televisiones utilizar\u00e1n para conseguir suscripciones, para asegurarse cierta audiencia. Y luego hay un grupo de deportes con potencial de aumentar un determinado nicho de seguidores.<\/p>\n