{"id":48143,"date":"2020-09-25T11:51:23","date_gmt":"2020-09-25T09:51:23","guid":{"rendered":"https:\/\/cruyffalumni.org\/johancruyffinstitute-2026\/dirk-tuip-marketing-online\/"},"modified":"2026-04-16T01:17:42","modified_gmt":"2026-04-15T23:17:42","slug":"dirk-tuip-marketing-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/the-magazine\/marketing-deportivo\/dirk-tuip-marketing-online\/","title":{"rendered":"Dirk Tuip: “En marketing online, como en el deporte, se te puede juzgar por los resultados\u201d"},"content":{"rendered":"

Dirk Tuip, ex jugador de balonmano con licenciatura en marketing deportivo<\/a> en Johan Cruyff Academy<\/a>, qued\u00f3 fascinado al descubrir que, con la aparici\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda, \u201cen marketing online, como en el deporte, se te puede juzgar por los resultados\u201d. Actualmente es propietario de la agencia de marketing online<\/a> B2B SearchUser<\/h4>\n

El marketing no sol\u00eda decirme gran cosa. Utilizaba ciertas herramientas y consultaba algunos medios de comunicaci\u00f3n, como todo el mundo. Pero, para m\u00ed, el juego cambi\u00f3 completamente cuando los motores de b\u00fasqueda aparecieron por primera vez en Internet; eso supuso un gran avance para el marketing online”, dice Dirk Tuip<\/strong>, quien se sac\u00f3 su licenciatura en marketing deportivo<\/a> en Johan Cruyff Academy<\/strong><\/a> combin\u00e1ndolo con su carrera de balonmano y actualmente es propietario de la agencia de marketing online<\/a> SearchUser<\/strong><\/a>. “Me fascin\u00f3 porque con el an\u00e1lisis de palabras clave pod\u00edas ver de repente qui\u00e9n necesitaba qu\u00e9, cu\u00e1ntas personas visitaban tu sitio web y cu\u00e1ntos de esos visitantes se convert\u00edan en clientes. En marketing online, como en el deporte, se te puede juzgar por los resultados”, asegura Dirk.<\/p>\n

En los a\u00f1os 90, compa\u00f1\u00edas como Google hicieron su aparici\u00f3n como simples pero muy efectivos motores de b\u00fasqueda a partir de palabras clave. Google se ha convertido en una compa\u00f1\u00eda con un poder enorme que ha construido un imperio a trav\u00e9s de plataformas como YouTube, Gmail y Maps, por nombrar s\u00f3lo algunas. Estos avances ofrecen a las agencias de marketing online<\/a> oportunidades y retos sin precedentes. “Ahora los resultados literalmente te juzgan y puedes ver claramente qui\u00e9n es el responsable. Ya no tienes que convencer a tu manager de una corazonada, sino que puedes justificar los costes exactos por cada lead<\/em>, o incluso por cada cliente”, comenta Dirk.<\/p>\n

\"Dirk<\/p>\n

Dirk Tuip.<\/p>\n<\/div>\n

Antes de entrar en materia, \u00bfqu\u00e9 impacto tiene la crisis del coronavirus en el marketing<\/a> online? <\/strong><\/p>\n

Es obvio que la crisis del coronavirus ha cambiado el juego considerablemente. El primer impacto para el marketing<\/a> y para los medios de comunicaci\u00f3n<\/a> fue la repentina paralizaci\u00f3n de sectores que tuvieron que cerrar: la industria de la restauraci\u00f3n, la industria de los eventos y muchas empresas educativas como las agencias de formaci\u00f3n. Los presupuestos de comunicaci\u00f3n para Google, LinkedIn y Facebook se pusieron inmediatamente en pausa, y como consecuencia, ya no deb\u00edan gestionarse.<\/p>\n

“Durante la crisis del coronavirus vemos que se siguen generando leads, pero cuesta mucho transformarlos en ventas” <\/p><\/blockquote>\n

El segundo impacto se produjo en las industrias que trabajan directamente para estos sectores. Y son m\u00e1s de las que podamos pensar: empresas de catering, constructores de stands, empresas de alquiler, agencias de publicidad que intervienen mucho en los eventos, pero tambi\u00e9n, por ejemplo, las empresas de limpieza que trabajan en el sector de la hosteler\u00eda. Somos principalmente activos en el B2B, y all\u00ed se ve que se siguen generando leads<\/em>, pero que cuesta mucho transformarlos en ventas porque muchas empresas se ven obligadas a operar desde casa. Por supuesto que se puede hacer mucho online, pero si tu empresa tiene normalmente cinco empleados de ventas que trabajan a pie de calle asegurando contratos a largo plazo, puedes imaginar que el impacto es tremendo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se puede hacer en t\u00e9rminos de marketing online<\/a> durante la crisis del coronavirus? <\/strong><\/p>\n

Como agencia de marketing, intentamos ayudar a nuestros clientes con un protocolo de actuaci\u00f3n, en el que indicamos lo que pueden hacer durante la crisis del coronavirus con sus actividades de marketing. Quiz\u00e1s ahora sea un buen momento para modernizar su enfoque, para estar bien preparados si las medidas se relajan a\u00fan m\u00e1s. Con este fin, hemos publicado un e-book sobre \u2018el marketing online en tiempos de crisis\u2019 (disponible en holand\u00e9s)<\/u>, en el que recomendamos a nuestros clientes que se centren en:<\/p>\n

    \n
  • Ganancias r\u00e1pidas durante la crisis del coronavirus.<\/li>\n
  • Recopilaci\u00f3n de leads en tiempos inciertos.<\/li>\n
  • Optimizaci\u00f3n del sitio web, para estar bien preparados cuando los servicios se normalicen.<\/li>\n
  • An\u00e1lisis de su actual base de datos de clientes para posibles oportunidades.<\/li>\n
  • Mejora de la herramienta de automatizaci\u00f3n para personalizar a\u00fan m\u00e1s los servicios de marketing online<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n

    “La crisis ha reducido la presi\u00f3n competitiva online y eso tambi\u00e9n ofrece oportunidades” <\/p><\/blockquote>\n

    Tenemos muchos clientes que est\u00e1n usando la crisis del coronavirus para posicionarse mejor, porque la presi\u00f3n competitiva de, por ejemplo, Google, Facebook y Linkedin, ha disminuido significativamente. Esto se traduce en que los costes por clic son considerablemente m\u00e1s bajos, el CPM tambi\u00e9n es menor y, en muchos casos, tambi\u00e9n el coste por conversi\u00f3n.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son las tendencias actuales en marketing online<\/a>?<\/strong><\/p>\n

    Las palabras populares del momento son ‘el internet de las cosas’, ‘ciudades inteligentes’, edificios inteligentes’ y ‘productos inteligentes’. Toda esta informaci\u00f3n estar\u00e1 en la nube y habr\u00e1 muchos m\u00e1s datos disponibles que ofrecen nuevas posibilidades. Como resultado de ello, hay m\u00e1s escasez de analistas de datos<\/a>. El m<\/em>achine learning<\/em> y la inteligencia artificial se han desarrollado para resolver esta falta de an\u00e1lisis. Ning\u00fan analista puede competir con eso, y su impacto ser\u00e1 enorme. Tambi\u00e9n tenemos el blockchain<\/em>, la realidad virtual y aumentada y la automatizaci\u00f3n de procesos rob\u00f3ticos. Todas estas herramientas causar\u00e1n revuelo y se acelerar\u00e1n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

    \n

    ? and ? and ?, oh my! Turn your home into a virtual zoo with #AR<\/a>. Search for animals on Google using your phone and select \u201cView in 3D\u201d to see them in your space, like this tiger. #Google3Danimals<\/a> pic.twitter.com\/2rIf60MeH1<\/a><\/p>\n

    \u2014 Google (@Google) April 10, 2020<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n