{"id":48214,"date":"2020-12-18T09:44:27","date_gmt":"2020-12-18T08:44:27","guid":{"rendered":"https:\/\/cruyffalumni.org\/johancruyffinstitute-2026\/la-estrategia-de-laliga-frente-al-covid-parte-ii\/"},"modified":"2026-04-16T01:32:26","modified_gmt":"2026-04-15T23:32:26","slug":"la-estrategia-de-laliga-frente-al-covid-parte-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/the-magazine\/administracion-del-futbol\/la-estrategia-de-laliga-frente-al-covid-parte-ii\/","title":{"rendered":"La estrategia de LaLiga frente al Covid. Parte II"},"content":{"rendered":"<h4>La estrategia de LaLiga en cuanto al control econ\u00f3mico, la centralizaci\u00f3n de la venta de derechos de televisi\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n, pilares del <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/blog-es\/administracion-del-futbol\/laliga-como-modelo-empresarial\/\">modelo de negocio de LaLiga<\/a>, han ayudado a minimizar los efectos de la crisis<\/h4>\n<p><span class=\"thevelop-highlight\"> La informaci\u00f3n que a continuaci\u00f3n detallamos forma parte de un webinar organizado por Johan Cruyff Institute y LaLiga Business School. Accede a la <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/blog-es\/administracion-del-futbol\/la-estrategia-de-laliga-frente-al-covid-parte-i\/\">Parte I<\/a>.<\/span><\/p>\n<p class=\"thevelop-dropcap\">Reconstruir sobre una base s\u00f3lida tiene un valor incalculable cuando la actividad empresarial de cualquier organizaci\u00f3n se tambalea por causas de fuerza mayor. El Covid ha puesto en jaque a muchas entidades deportivas desde su irrupci\u00f3n en marzo de 2020. Los efectos de la pandemia han incidido a diferente escala en el deporte profesional al mantenerse la actividad, aunque a puerta cerrada, pero las organizaciones han tenido que ingeni\u00e1rselas para cambiar el chip y entretener a una base social \u00e1vida de competici\u00f3n. LaLiga ha conseguido minimizar el impacto de la pandemia introduciendo novedades tecnol\u00f3gicas que le han permitido potenciar el contacto con el aficionado al f\u00fatbol. Pero, la estrategia de LaLiga lleva a\u00f1os teji\u00e9ndose. Su plan de acci\u00f3n en cuanto al control econ\u00f3mico, la centralizaci\u00f3n de la venta de derechos de televisi\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n han ayudado, sin duda, a remar hacia adelante en medio de este torbellino.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/quienes-somos\/\"><strong>Johan Cruyff Institute<\/strong><\/a> y <a href=\"https:\/\/files-business-school.laliga.com\/pdf\/football_industry_trends_es.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>LaLiga Business School<\/strong><\/a> organizaron un webinar sobre el modelo empresarial de LaLiga y la gesti\u00f3n llevada a cabo por la patronal y los clubs en plena pandemia. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/javiermorentegarcia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Javier Morente<\/strong><\/a>, miembro del gabinete de presidencia de <a href=\"https:\/\/www.laliga.com\/sala-de-prensa\/que-es-laliga\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LaLiga<\/a> y responsable de relaciones con asociaciones internacionales, y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/patricia-rodriguez-barrios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Patricia Rodr\u00edguez<\/strong><\/a>, general manager del <a href=\"https:\/\/www.elchecf.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Elche CF<\/a>, fueron nuestros invitados.<\/p>\n<h3><strong>Control econ\u00f3mico y centralizaci\u00f3n de los derechos de televisi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Javier Morente: LaLiga cambi\u00f3 dr\u00e1sticamente. Hace 5 \u00f3 6 a\u00f1os ten\u00eda una posici\u00f3n e imagen totalmente diferentes. Desde 2013, con la llegada del actual presidente, Javier Tebas, LaLiga ha mejorado en muchos aspectos y hemos seguido dos estrategias desde el principio.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reducci\u00f3n de costos:<\/strong> En 2013, los clubs ten\u00edan grandes dificultades financieras, no pod\u00edan pagar a los jugadores, a otros clubs o a la administraci\u00f3n p\u00fablica. Esa deuda con la administraci\u00f3n p\u00fablica se ha reducido en un 95%, de 650 millones en 2013, a los 50 millones de la actualidad.<\/li>\n<li><strong>Centralizaci\u00f3n de la venta por derechos de televisi\u00f3n:<\/strong> En 2013, LaLiga obtuvo 840 millones en derechos de televisi\u00f3n como suma de las ventas individuales de cada club. En 2015, con la ayuda del gobierno y el apoyo de todos los clubs de LaLiga, LaLiga obtuvo la responsabilidad de centralizar y comercializar los derechos de televisi\u00f3n. Ahora se ingresan y reparten 2.000 millones de euros por temporada en t\u00e9rminos de derechos de televisi\u00f3n. En 2013, s\u00f3lo alrededor del 30% de esos ingresos proced\u00eda de los mercados internacionales y ahora es casi el 50-50. Pero, no es tan importante lo que ha conseguido LaLiga, como el valor que tiene para los clubs. Para el FC Barcelona, por ejemplo, los derechos de televisi\u00f3n gestionados por LaLiga representan el 19% de su presupuesto, mientras que, para el Eibar o el SD Huesca, el 95% de sus ingresos dependen de la estrategia de derechos de televisi\u00f3n de LaLiga. Como promedio, alrededor del 70% de los mayores activos de los clubs, que son los derechos de TV, dependen de LaLiga. Por eso hablamos de reanudar la competici\u00f3n, de lo dif\u00edcil que fue y de cu\u00e1l era nuestra responsabilidad en ello, porque el 70% de los ingresos de los clubs dependen de los derechos de televisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;En 2015, LaLiga obtuvo la responsabilidad de centralizar y comercializar los derechos de televisi\u00f3n. Hoy, el 70% de los ingresos de los clubs dependen de los derechos de televisi\u00f3n&#8221;. &#8211; Javier Morente <\/p><\/blockquote>\n<div id=\"attachment_29953\" style=\"width: 1290px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-29953\" class=\"size-full wp-image-29953\" src=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/ppt-3-1.jpg\" alt=\"La estrategia de LaLiga frente al Covid. 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Ha sido un per\u00edodo muy dif\u00edcil porque tambi\u00e9n hemos estado manejando la incertidumbre de estar en LaLiga SmartBank y jugar o no los playoffs, por lo que tuvimos que mantener a todos los jugadores en activo. Finalmente, hemos logrado nuestro objetivo de ascender a Primera Divisi\u00f3n y es m\u00e1s f\u00e1cil planificar los aspectos financieros. Creo que estamos en una mejor situaci\u00f3n que otros clubs porque hemos fichado muchos jugadores, a diferencia de otros equipos que se han visto obligados a disminuir los ingresos e intentar terminar los contratos con sus jugadores.<\/p>\n<h3><strong>Los grandes retos a partir de ahora<\/strong><\/h3>\n<p>Patricia Rodr\u00edguez: Siempre trato de ver la parte positiva de todo y creo que cualquier situaci\u00f3n cr\u00edtica trae cosas positivas. En nuestro caso particular, ha impulsado nuestra estrategia digital, aumentando nuestros seguidores, y ese seguir\u00e1 siendo el reto para la nueva temporada. Hemos notado con el mercado de fichajes que, a\u00fan no teniendo a nuestros fans en los partidos, est\u00e1n muy cerca y pendientes del club. Por ejemplo, el \u00faltimo d\u00eda del mercado de traspasos, la gente sab\u00eda cu\u00e1l era nuestra \u00faltima incorporaci\u00f3n, pero a\u00fan as\u00ed estaban esperando nuestro video anunciando el nombre. Hemos conseguido que se nos perciba como un canal de entretenimiento y tenemos que seguir estando cerca de nuestra afici\u00f3n, d\u00e1ndoles contenido hasta el d\u00eda en que podamos darles la bienvenida en su vuelta al estadio.<\/p>\n<h3><strong>La estrategia digital de LaLiga para innovar en fan engagement<\/strong><\/h3>\n<p>Javier Morente: En cuanto a la producci\u00f3n televisiva, hemos implementado tres novedades muy interesantes que nos han permitido conectar m\u00e1s con la audiencia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El sonido:<\/strong> al no tener fans en los estadios, utilizamos un software de EA Sports para simular el sonido. Hay un DJ en cada estadio de LaLiga que reproduce los sonidos que se emiten por televisi\u00f3n dependiendo de lo que est\u00e9 pasando en el partido.<\/li>\n<li><strong>Las gradas virtuales:<\/strong> fuimos la primera liga en tener gradas virtuales y ahora somos la \u00fanica liga que juega todos los partidos con gradas virtuales.<\/li>\n<li><strong>Nuevas posiciones de c\u00e1mara:<\/strong> eso nos permite mostrar diferentes \u00e1ngulos, diferentes perspectivas de los jugadores; las tomas de la c\u00e1mara est\u00e1n mucho m\u00e1s cerca de los jugadores y evitamos mostrar asientos vac\u00edos, por ejemplo. La producci\u00f3n televisiva ha evolucionado de tal manera que nos permite involucrarnos m\u00e1s con los aficionados.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_29956\" style=\"width: 1290px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-29956\" class=\"size-full wp-image-29956\" src=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gradas-virtuales-2-1.jpg\" alt=\"La estrategia de LaLiga frente al Covid. 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Tenemos un programa llamado &#8220;Mediacoach&#8221; que registra el rendimiento deportivo de todos los jugadores durante un partido. Estaba disponible para los clubs y ahora tambi\u00e9n est\u00e1 disponible para los jugadores. Creamos un canal de comunicaci\u00f3n de LaLiga directo al jugador, para poder enviarle mensajes de concienciaci\u00f3n, de distanciamiento social, etc. Hicimos un video muy emocional de aficionados enfrent\u00e1ndose al coronavirus y pidiendo a los jugadores que se cuiden porque tambi\u00e9n les puede pasar a ellos. Este nuevo canal es s\u00faper interesante para tener a los jugadores m\u00e1s involucrados directamente desde LaLiga.<\/p>\n<h3><strong>Estrategia de internacionalizaci\u00f3n de LaLiga<\/strong><\/h3>\n<p>Patricia Rodr\u00edguez: Desde que llegu\u00e9 al club, hemos estado preparando un plan estrat\u00e9gico que empezamos a desarrollar la temporada pasada y la internacionalizaci\u00f3n es clave. Estoy de acuerdo con la estrategia de LaLiga y el concepto llamado \u2018LaLiga Global Network\u2019. En este momento estamos centrados en cuatro pa\u00edses (Argentina, M\u00e9xico, Jap\u00f3n y Malasia).<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;Desde que llegu\u00e9 al club, hemos estado preparando un plan estrat\u00e9gico que empezamos a desarrollar la temporada pasada y la internacionalizaci\u00f3n es clave&#8221; &#8211; Patricia Rodr\u00edguez <\/p><\/blockquote>\n<p>Javier Morente: Crecer a nivel nacional es muy dif\u00edcil al ser un mercado que ya est\u00e1 correctamente explotado. Para LaLiga, atraer m\u00e1s gente al f\u00fatbol es dif\u00edcil, es un mercado muy optimizado y el margen de mejora es limitado en Espa\u00f1a, pero a nivel internacional tenemos un gran margen de crecimiento. Por eso desarrollamos este proyecto que comenz\u00f3 hace 3 a\u00f1os y a trav\u00e9s del cual tenemos a m\u00e1s de 50 personas empleadas f\u00edsicamente en 50 pa\u00edses diferentes. Yo me un\u00ed a LaLiga a trav\u00e9s de este programa, precisamente. Fui el delegado de LaLiga en Camer\u00fan. La realidad es que es imposible crecer internacionalmente si no entiendes el mercado y si no est\u00e1s f\u00edsicamente all\u00ed. Es muy dif\u00edcil trabajar con las cadenas de televisi\u00f3n desde Espa\u00f1a, tener entrevistas con los medios de comunicaci\u00f3n locales desde Espa\u00f1a, tener patrocinadores locales, colaborar con las ligas locales, las academias de otros pa\u00edses&#8230; Todo ese tipo de proyectos que dan visibilidad a LaLiga en esos mercados espec\u00edficos es totalmente imposible de monitorizar desde Espa\u00f1a. <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/blog-es\/administracion-del-futbol\/laliga-como-modelo-empresarial\/\">Ofrecemos un gran producto<\/a>, pero ahora entendemos c\u00f3mo canalizar ese producto a los fans locales.<\/p>\n<div id=\"attachment_29957\" style=\"width: 1290px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-29957\" class=\"wp-image-29957 size-full\" src=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/LaLiga-Sports-Tv-1.jpg\" alt=\"La estrategia de LaLiga frente al Covid. 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Tiene gracia porque las ligas vendemos nuestro producto, pero no sabemos exactamente qui\u00e9n es el consumidor final. El siguiente paso es la OTT, fij\u00e1ndonos en partners como Netflix, Amazon, Eleven Sports o Dazn que se est\u00e1n uniendo al mercado. A trav\u00e9s de nuestra OTT, que hemos estado desarrollando durante los \u00faltimos 4 a\u00f1os, podemos saber qui\u00e9nes son esos aficionados detr\u00e1s de la pantalla. Podemos tener una comunicaci\u00f3n directa con ellos; sabremos si antes de ver un partido, han estado viendo una serie, o si despu\u00e9s de un partido de f\u00fatbol, est\u00e1n viendo el baloncesto, y podemos tener un contenido mucho m\u00e1s personalizado. Cuando se produce un cambio en el entorno, hay que encontrar formas de seguir ofreciendo visibilidad a las cadenas de diferentes maneras y eso es lo que estamos tratando de hacer. El mercado est\u00e1 cambiando hacia el modelo de Internet, junto con la tecnolog\u00eda, que va a ser la pr\u00f3xima revoluci\u00f3n en los negocios.<\/p>\n<blockquote class=\"sht-blockquote alignleft\"><p> &#8220;El mercado est\u00e1 cambiando hacia el modelo de Internet, junto con l tecnolog\u00eda, que va a ser la pr\u00f3xima revoluci\u00f3n en los negocios&#8221;. \u2013 Javier Morente <\/p><\/blockquote>\n<div style=\"padding: 56.25% 0 0 0; position: relative;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/491583099?title=0&amp;byline=0&amp;portrait=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p><script src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/api\/player.js\"><\/script><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/quienes-somos\/\"><strong>Johan Cruyff Institute<\/strong><\/a> y <a href=\"https:\/\/files-business-school.laliga.com\/pdf\/football_industry_trends_es.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>LaLiga Business School<\/strong><\/a> llevan al terreno acad\u00e9mico el caso de LaLiga como modelo empresarial. El programa <a href=\"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/programa\/laliga-case-study-es\/\"><strong>\u2018FOOTBALL INDUSTRY TRENDS. LaLiga Case Study: The Making of a Global Brand\u2019<\/strong><\/a> permite obtener una visi\u00f3n real y objetiva del contexto actual de la industria del f\u00fatbol a partir del innovador modelo de gesti\u00f3n de LaLiga. En un formato compacto de tres d\u00edas (abril 2022), se analizar\u00e1n las claves de la transformaci\u00f3n, las estrategias de expansi\u00f3n de marca y el valor del componente social de una de las organizaciones m\u00e1s competitivas y grandes del mundo. El programa estar\u00e1 disponible en formato presencial, en \u00c1msterdam, y en streaming.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia de LaLiga en cuanto al control econ\u00f3mico, la centralizaci\u00f3n de la venta de derechos de televisi\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n, pilares del modelo de negocio de LaLiga, han ayudado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":48882,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[348,359],"tags":[],"editorial_type":[],"class_list":["post-48214","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion-del-futbol","category-blog-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48214","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48214"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48214\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48214"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48214"},{"taxonomy":"editorial_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/audit-jci.cruyffalumni.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/editorial_type?post=48214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}